网络赚钱方式曾让惠头条无限风光,现如今也让其坠入低潮期

2020年2月21日09:02:12 发表评论
网络赚钱方式曾让惠头条无限风光,现如今也让其坠入低潮期

创作者:龚进辉

伴随着大佬全力以赴挺入下移销售市场这方面使用价值低洼,以前的下移销售市场“四大天王”——拼多多平台、快手视频、惠头条、水滴筹在水之梦中慢慢分野,拼多多平台、快手视频抵住工作压力再次狂飚贴进,惠头条、水滴筹则在内外交困之中走得出现异常艰辛。

在其中,针对惠头条而言,2019年过得极其消沉难熬,股票价格从2019年3月18日的18美金,下挫到12月12日的2.8美金,短短的9月狂跌84%,再加CEO李磊在2019年5月、CFO王静波在2020年1月陆续辞职,亏本局势持续,坠入低潮期的惠头条正遭遇史无前例的试炼。

我认为,不论是股价暴跌還是管理层暗然辞职,实质上是对惠头条网络赚钱运营模式不能不断的提出质疑的大暴发。在初创期,网络赚钱方式助推惠头条变成下移销售市场的当红炸子鸡,但伴随着类似竞争对手竞相不断涌现来角逐客户稀有的集中注意力,及其內容薄弱点的缺点闪过,客户不仅点卷还要高品质內容,造成网络赚钱方式的局限愈来愈显著,贴近商业服务周期时间的转折点。

简易而言,网络赚钱方式就是说用现钱奖赏激励账号登录、引流、提升滞留时间,随后再把客户的点一下或集中注意力售卖给广告商,归属于典型性的砸钱买客户。因而,惠头条运营模式是用补助来获得流量,把总流量以更天价卖给广告商,挣来的钱一部分用于保持客户活跃性,另一部分用于买大量总流量,产生一个提高闭环控制。

不知道你发觉了没,虽然惠头条是內容开放平台,但其运营模式好像与內容写作和内容营销关联并不多,內容但是是一种互换物质,扩客、客户互动才算是关键所属,这都是惠头条支出的重中之重。

难以想象,內容开放平台居然不把內容绿色生态构建当做竞争优势,只是把营销推广当做第一生产力。换句话说,客户是因点卷而成,而并不是因高品质內容而成。这代表,一旦出現类似竞争对手,喜爱撸羊毛的客户会弃惠头条而去。简言之,惠头条砸钱方式沒有堡垒,无法创建森严壁垒,非常容易被他人效仿。

惠头条不愿应对但迫不得已应对的局势還是出現了。在其靠网络赚钱方式大获取得成功以后,新浪新闻极速版、头条极速版、酷划锁屏等一大批类似竞争对手不断涌现,角逐下移销售市场客户,这给惠头条产生很大的工作压力,主要表现在两层面:

网络赚钱方式曾让惠头条无限风光,现如今也让其坠入低潮期

一、推广费用和客户互动成本费持续升高。以便维持客户,惠头条迫不得已砸更多少钱。华创证券科学研究结果显示,2018年Q2惠头条推广费用和客户互动成本费各自为245.8元、204.7元,而2019年当期这2个数据信息各自提高至449.5块和787.9元。财务报告也显示信息,2019年Q3惠头条推广费用为7.883亿人民币,同比增长率48.1%,客户参加成本费为5.361亿人民币,同比增长率11.5%。

二、客户应用时间提高基本上停滞不前。应对强敌袭来,惠头条使出许多解决对策,除开增加营销推广幅度,还要內容主线任务左右了许多时间,陆续发布“快速道路方案”、“合作伙伴方案”、“云耕方案”,进一步加强对高品质原原创者的帮扶。但是,营销推广、內容同时进行没什么进展。

财务报告显示信息,2019年Q3惠头条每日活跃客户均值每天应用时间为61.3分鐘,较Q2的60分鐘有一定的回暖,但与Q1的62.1分鐘仍有差别。原因很简单,一方面腾迅、头条钱多无处花,在惠头条加仓营销推广后,他们的商品仍对客户具备很大的诱惑力;另一方面腾迅、头条在发布类似竞争对手前已在內容绿色生态构建上颇有成就,而惠头条发展过晚,短时间无法显著见效。

上年8月,人民日报网曾出文称,惠头条App内大多数全是很多广告词和八卦、好奇信息内容,內容品质令人担忧。央媒发音毫无疑问戳中了惠头条的痛点,逐步推进其在內容绿色生态构建上更为放在心上,勤奋变成內容驱动器型新闻资讯服务平台,而內容驱动器终究并不是朝暮之功。

毫无疑问,惠头条在营销推广上掏钱大气,但还要重视实际效果。缺憾的是,其更高的推广费用,换得的确是客户增长速度变缓。2019年Q3惠头条日活跃性客户为4210万,同比增长率97.7%,这一增长速度较Q1的231.5%、Q2的207.6%,增长速度已递减。

另外,2019年Q3惠头条净营业额为14.07亿人民币,同比仅提高2%,而Q2较Q1提高达到24%,由此可见其增长速度下降显著。在其中,广告词和营销推广营业额为13.816亿人民币,同比增长率54.1%,与Q2的188%对比,增长速度一样递减。诸多征兆说明,惠头条已丧失提高机械能。

我觉得,惠头条营业额增长速度下降关键有2个缘故:

一、服务平台做大后接广告词更慎重。许多 下移营销平台初期名气不高,用户数量并不大,接广告词范畴较为广,但伴随着经营规模增大、名气提高,变成监督机构重中之重关心目标,造成其接广告词的范畴较为比较有限,收益提高当然沒有以往表现抢眼。

二、下移销售市场客户特性决策。标准线大城市客户对价钱比较敏感,想要用時间获得权益,造成其对补助依靠较高,但商业服务转换率较低。换句话说,她们不归属于高品质客户,ARPU值(每客户收入水平)相对性较低,总流量使用价值比较有限,在一定水平上危害了惠头条收益。

因而,从上年第三季度刚开始,惠头条产品化刚开始承受压力。因此,上年9月,惠头条导入一位腾迅出生的CMO(顶尖营销推广官),与高级副总裁观强一起综合产品化全部事项,同级承担产品化。由此可见,惠头条极其期盼绝地反击的人,根据导入新生力量来找寻新机遇。

总流量成本增加、广告词皮软,一系列重要指标值状态低迷,禁不住令人猜疑惠头条资产小故事可否不断,即一直向标准线大城市客户扔钱的运营模式可否最后取得成功最该思索。以便证实本身运营模式可持续性且有活力,惠头条积极主动进行逃生,从长內容、短內容及强参与性內容上找寻新的突破点,合理布局多样化內容来占领客户免费在线时间。

网络赚钱方式曾让惠头条无限风光,现如今也让其坠入低潮期

长內容版块的骨干力量是米读,短內容主推短视频,强参与性內容则主打手机游戏、直播间。因为发展过晚且市场竞争激烈,內容平台战略主要表现平平无奇,2019年Q3仅奉献2530万余元收益,占惠头条总营业额的2%。在其中,短內容、强参与性內容所在的跑道大佬众多,其要想走在前端重重困难,回过头看米读销售市场主要表现有目共睹。

在惠头条基本上沒有流量变现的状况下,米读发布大半年便夺得500万每日活跃、增加4000万客户、每日客户免费在线时间提升150分鐘的醒目考试成绩,变成文学网站销售市场一匹潜力股。但是,其一路披荆斩棘還是难以避免栽了跟斗,上年7月因色情交易而被监督机构勒令严肃认真整顿。

实际上,米读与惠头条网络赚钱方式一脉相承,主推“全文免费阅读+广告词”,根据完全免费对策来收种客户、攻城掠地,对內容绿色生态构建的高度重视水平不足,弥漫着很多擦边內容。不得不承认,此次刻骨铭心经验教训给髙速发展趋势的米读打响了警醒,未曾并不是件好事儿。

能够 预料的是,短时间內容平台战略没法变成独当一面的另一极,更并不是惠头条的一根稻草,但能够 渐渐地培养,做时间的朋友,争得尽早寻找绝地反击好时机。因而,当今惠头条重心点仍应放到改进网络赚钱方式上,在市场竞争加重的大背景图下,想尽办法减缩成本费、提升盈利,一改不断亏本的处境,保持身心健康的现金流量,进而提升股票价格,这都是其走向复兴的必然选择。

2020年已来,惠头条可否摆脱伤痛,进行成长、证实自身,我们一起翘首以待。

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: